클라이언트 상황
컨설팅 팀은 블로우 몰딩된 경질 플라스틱 포장을 위한 공간에 대한 최신 정보를 신속하게 파악해야 했습니다. 그들은 이러한 유형의 포장에 대한 현재 시장과 잠재적인 최종 시장을 이해하기 위해 빡빡한 일정에 있었고 이 분야에 대한 배경 지식이 거의 없었습니다.
GUIDEPOINT 솔루션
고객이 고위급 대화를 시작하도록 요청함에 따라 Guidepoint는 당일에 선택할 수 있는 첫 번째 Guidepoint Advisor 그룹을 제공할 수 있었습니다.
컨설팅 회사가 초기 통화를 수행한 후 관련 최종 시장을 식별할 수 있었습니다. Guidepoint는 동시에 이러한 카테고리에 대한 지원을 시작했습니다.
Guidepoint는 전체 프로젝트 기간 동안 팀과 협력하여 거의 매일 전화 일정을 잡으며 이 제품을 위해 6개의 최종 시장에서 총 21건의 컨설팅을 진행했습니다.
주목할 만한 통화는 다음과 같은 Guidepoint Advisor와의 상호 작용이었습니다.
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자체 상표 제품 담당 임원
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유기농 유제품 및 자체 상표 유제품 포장 엔지니어
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식품 및 가정용품에 대한 전문 지식을 갖춘 주요 소비재 포장 엔지니어
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주요 생수 회사 포장 및 운영 직원
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농업 및 화학 회사 조달 전문가
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음료 전문 지식을 갖춘 전직 Coca-Cola 조달 이사
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주요 영양 제품 회사의 과학 운영 담당 부사장
결과
고객은 Guidepoint Advisors와의 대화를 통해 전체 산업을 설명할 수 있었습니다. 이 팀은 다양한 최종 시장을 분할하고 동시에 정복할 수 있었던 것은 Guidepoint가 여러 작업 흐름을 조율하고 최종적으로 고객이 빠른 일정에 따라 21명의 Guidepoint Advisor와 연락할 수 있도록 했기 때문입니다.