클라이언트 상황
한 컨설팅 팀은 PE 실사 프로젝트에 막 투입되어 “비즈니스가 클라우드로 전환되는 비율은 어느 정도인지”라는 질문에 답해야 했습니다.
Guidepoint 솔루션
- Guidepoint는 Fortune 500대 CIO와 기술 경영진에게 자문을 제공하는 시스템 통합업체를 포함하여 200명 이상의 업계 전문가를 신속하게 심사했습니다
- Guidepoint는 Advisor를 세부적으로 선별하여 각 솔루션이 현재 사용 중인 클라우드 솔루션과 이전에 사용하거나 고려한 솔루션을 고객에게 제공했습니다
- Guidepoint는 고객사를 위해 CIO 3명과 통합업체 3명으로 구성된 6건의 전화 상담을 예약했습니다.
Sample Advisors 포함:
- 다수의 Fortune 500대 CIO
- 주요 산업 회사의 최고 기술자
- Fortune 100대 기업의 기업 IT 임원
결과
- 고객은 의사 결정권자와 시스템 통합자/주요 의견 리더 모두와 직접 대화할 수 있었습니다. 고객사는 “여러분들이 정말 큰 도움이 되었습니다!” 라고 말했고, 그 이후로 Guidepoint에 실사 작업을 위해 여러 차례 연락을 취했습니다.
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