클라이언트 상황
주요 컨설팅 회사의 한 팀은 석유, 가스 및 전력 산업의 데이터 및 분석 소프트웨어 제공업체에 대한 실사 연구를 수행하고 있었습니다. 그들은 이 분야의 동향과 경쟁 역학, 그리고 IT 소프트웨어 시장에 영향을 미치는 동인에 대해 전문가들과 이야기해야 했습니다. 그들은 소프트웨어의 구매 기준과 전반적인 구매 프로세스를 더 잘 이해하기 위해 구매자 관점에서 통찰력을 구했습니다.
GUIDEPOINT 솔루션
가이드포인트 컨설팅 팀은 즉시 공급업체와 고객 측의 어드바이저를 선별하기 시작했으며, 맞춤형 채용도 시작했습니다. 고객이 콜을 시작한 후 대화를 기반으로 새로운 관심 기업을 식별했으며, Guidepoint 팀은 고객과 협력하여 연구가 진행됨에 따라 방향을 전환하고 유연한 일정을 유지할 수 있었습니다.
수행된 고문 전화 상담은 다음과 같습니다.
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석유 및 에너지 산업의 데이터 및 분석 소프트웨어 구매자 7명(Global Energy Advisory의 CEO 포함)
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선도적인 원자재 거래 자문 회사의 사장 겸 CEO
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석유 및 에너지 분야의 데이터 및 분석 소프트웨어 제공업체의 고위 영업 사원
결과
Guidepoint 팀은 고객이 추구하는 다양한 관점에 대해 자격을 갖춘 지식이 풍부한 Advisors와 14회의 상담을 예약했습니다. 석유 및 에너지 산업의 데이터 및 분석 소프트웨어 분야의 소비자 및 공급업체 측의 전문가들과 대화를 나누면서 고객은 자신의 관심 분야에 대한 귀중한 통찰력을 얻었습니다.