클라이언트 상황
허리 통증을 완화하는 의료기기를 제조하고 유통하는 네브로(Nevro)가 IPO를 발표하자 헤지펀드들은 곧바로 앉아서 주목했다.
유럽과 호주의 의사들은 만성적인 허리와 다리 통증을 완화하기 위해 새로운 고주파 척수 자극기인 Nevro의 Senza HF10 시스템을 이식하기 시작했습니다. 미국에서는 시판 전 승인을 받기 위해 FDA에 임상시험 결과를 제출한 바 있다. Nevro 경영진은 Senza의 이윤 창출 잠재력을 믿었습니다: Nevro의 데이터에 따르면 전 세계적으로 15억 명의 사람들이 만성 통증으로 고통받고 있으며 이 새로운 세대의 자극 기술의 혜택을 받을 수 있습니다.
Guidepoint의 리서치 팀은 해당 주제에 대한 자격을 심사하고 사용 가능 여부를 확인하기 위해 대상 어드바이저에게 즉시 연락했습니다.
하지만 세상의 허리 통증을 완화하는 길에는 몇 가지 굴곡이 있었습니다. Nevro는 Boston Scientific, Medtronic 및 St. Jude와의 치열한 시장 경쟁에 직면했습니다. 세 곳 모두 널리 사용되는 검증된 척수 자극기를 제공했으며, 각각 새로운 자극 기반 치료법을 파이프라인에 보유하고 있었습니다. 미국 시장은 Nevro의 가장 큰 시장이 될 수 있는 잠재력이 있었지만 이 붐비는 시장에 새로 진입한 시장으로서 성공을 보장할 수 없었습니다.
헤지 펀드 애널리스트는 투자 결정을 내리기 전에 Nevro의 새로운 장치의 진정한 잠재력을 이해해야 했으며 신속하게 결정을 내려야 했습니다. Guidepoint의 고객들은 다음 사항에 대한 이해도를 높였습니다.
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유럽과 호주 의사들의 경험을 바탕으로 한 실제 임플란트 인사이트
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시장에 나와 있는 다른 척수 자극기의 데이터와 비교하여 Nevro Senza High HF10 시스템의 효능에 관한 임상 데이터를 발표한 방법
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고주파 신경 자극의 안전성
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FDA가 Nevro Senza High HF10 시스템을 승인할 경우 미국 내 잠재적 시장 흡수
GUIDEPOINT 솔루션
Guidepoint는 헬스케어 부문에 중점을 둔 헤지펀드 고객으로부터 이 주제에 대한 여러 프로젝트 요청을 받았습니다. 각 요청을 받자마자 Guidepoint는 교육받은 관점을 제공할 수 있는 Advisor를 찾기 위해 네트워크를 검색했습니다. Guidepoint의 리서치 팀은 해당 주제에 대한 자격을 심사하고 사용 가능 여부를 확인하기 위해 대상 어드바이저에게 즉시 연락했습니다.
대부분의 경우 애널리스트들은 여러 차례의 전화 상담을 진행하려고 했으며, Guidepoint는 다음 날까지 자문가를 제시하여 검토할 수 있었습니다. 각 헤지 펀드는 궁극적으로 다른 자문 위원들과 대화를 나눴지만, 이 전문가들이 선정되었습니다.
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스페인의 저명한 신경과 의사로 많은 척수 자극기를 이식하고 Senza 장치를 여러 번 이식했습니다.
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예일대를 졸업하고 만성 통증의 외과적 치료를 전문으로 하는 미국 저명한 대학의 신경외과 과장으로, 경쟁 제품에 대한 경험이 있었고 Nevro가 발표한 임상 데이터에 대한 최신 정보를 알고 있었습니다
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신경 조절 및 척수 자극 기술 분야에서 30년 이상의 경험을 가진 신경외과 의사
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중재적 통증 관리에 중점을 둔 미국 기반 보드 인증 통증 관리 및 물리 의학 및 재활 전문가는 매월 500명 이상의 통증 환자를 진료했습니다
결과
몇몇 헤지펀드는 Guidepoint에 프로젝트 요청서를 제출한 후 48시간 이내에 전문가 리서치를 완료했습니다. 모든 경우에 애널리스트와 포트폴리오 매니저는 전화 상담을 통해 수집된 정보를 사용하여 IPO 투자에 대해 충분한 정보에 입각한 결정을 내렸습니다.