상황:
Guidepoint의 고객인 호주에 본사를 둔 사모펀드 회사는 현지 시장의 데이터센터 산업에 대한 이해를 가속화해야 했습니다. 고객사는 딜 프로세스의 초기 단계에서 Guidepoint와 접촉하여 이 분야의 관련 전문가에 대한 지식을 활용했습니다.
고객은 시장 환경, 경쟁 역학 및 확장 기회에 대한 통찰력을 얻기 위해 공급, 도매 및 소매 시장의 전문가와 대화해야 했습니다.
용액:
이 전략적 프로젝트를 위해서는 지속적인 지원이 필요하다는 것을 알고 있는 Guidepoint는 프로젝트 개발 과정을 추적하고 원활한 지원을 제공할 수 있도록 전담 서비스 팀을 구성했습니다.
15개월간의 지속적인 지원을 통해 Guidepoint 팀은 170개 이상의 관련 전문가 프로필을 식별하고 고객이 다양한 각도에서 연구를 진행할 수 있도록 지원했습니다.
아래와 같은 저명한 전문가들과 함께 몇 가지 중요한 협의가 진행되었습니다.
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호주의 주요 데이터 센터 운영업체 중 한 곳의 영업 및 마케팅 부사장
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전 세계 최고의 통신 회사 중 하나인 ANZ & Pacific Islands 부사장
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다국적 기술 기업의 CTO 겸 클라우드 리더
결과:
컨설팅의 결과, 고객은 필요한 중요한 통찰력을 얻고 거래 프로세스를 발전시킬 수 있었습니다. 전체 리서치 팀은 딜 라이프 사이클의 여러 단계에서 요구 사항을 충족하는 Guidepoint의 기능에 매우 만족했으며, “프로세스 전반에 걸쳐 진행된 통화가 매우 도움이 되었습니다. 우리는 앞으로 있을 다른 프로젝트에도 여러분을 참여시킬 것입니다.”