클라이언트 상황
미국의 한 벤처 및 성장 주식 투자 회사는 의료 참여 데이터 공간에 대한 더 나은 이해를 얻고자 했습니다. 이를 달성하기 위해 고객은 건강 참여 데이터를 사용하여 보상 및 재무 프로그램을 제공하는 회사의 경영진과 대화할 방법을 찾고 있었습니다. Guidepoint는 고객과 긴밀히 협력하여 가장 효율적이고 생산적인 대화를 나누는 데 도움이 될 수 있는 4가지 연구 각도를 파악했습니다.
GUIDEPOINT 솔루션
팀은 Guidepoint의 전문가 네트워크를 활용하여 각 연구 각도에 걸쳐 고객의 사양을 충족하는 150명 이상의 관련 전문가를 신속하게 소싱하고 검증할 수 있었습니다. 가이드포인트는 고객사에 업계 내 다양한 전문가뿐만 아니라 건강 관련 데이터를 구매한 경험이 있는 개인을 지원했습니다.
고객이 대화를 나눈 주요 전문가는 다음과 같습니다.
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미국 3대 건강보험회사의 의료 책임자 및 최고 경영진
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Senior Account Executive 겸 Senior Vice President (주요 헬스케어 플랫폼)
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기술 회사를 인수하고 관리하는 소프트웨어 관리 및 지주 회사의 지역 영업 컨설턴트
결과
일주일도 채 되지 않아 Guidepoint는 고객사와 의료 관련 데이터 분야의 최고 전문가 7명을 연결하는 데 성공했습니다. 네 가지 각도를 적용하고 각 상담에서 얻은 관련 정보를 활용함으로써 고객은 공간에 대한 균형 잡힌 시각을 얻을 수 있었습니다.