클라이언트 상황
선도적인 경영 컨설팅 회사의 한 팀은 PBM(Pharmacy Benefit Manager)의 동향을 더 잘 이해하기 위해 빡빡한 일정에 맞춰 작업하고 있었습니다. 그들은 잠재적인 비용 절감을 식별하기 위해 마케팅 부서 평가에서 경쟁 분석을 수행하고 있었습니다. 그들은 두 그룹의 전직 PBM 직원, 즉 마케팅 부서와 제조업체와 리베이트 협상을 논의할 수 있는 어드바이저와 대화하기를 원했습니다.
GUIDEPOINT 솔루션
Guidepoint의 헬스케어 컨설팅 팀은 고객팀과 함께 다양한 동시 업무 흐름을 체계화할 수 있는 계획을 수립할 수 있었습니다. 그들은 즉시 최근 및 관련 경험이 있는 고문을 맞춤 모집하기 시작했습니다.
특정 고문에는 다음과 같은 최근 이전 역할을 수행한 개인이 포함되었습니다.
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선도적인 대규모 국가 PBM의 제품 및 마케팅 부사장
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선도적인 국내 대형 PBM의 마케팅 서비스 부사장
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선도적인 대규모 국가 PBM의 임상 계정 관리 부사장
결과
Guidepoint는 선도적인 상업 PBM에서 근무한 경험이 있는 13명의 어드바이저를 맞춤 채용할 수 있었습니다. 고객팀은 같은 날 통화를 진행하여 총 3번의 통화를 완료할 수 있었습니다.
