클라이언트 상황
한 자산 관리 회사가 지역 항공사 인수를 고려했을 때 이 회사의 선임 분석가는 통근 승객 여행, 전세 항공 여행 및 화물 운영에 대한 전문적인 통찰력을 구했습니다. 이 회사는 현지 시장과 지역 항공사와 국적 항공사의 협력 관계에 대한 깊은 이해가 필요했습니다. 특히 우려되는 사항은 거래 성사 또는 거래 파기가 될 수 있는 운영 및 규제 고려 사항이었습니다.
GUIDEPOINT 솔루션
24시간 이내에 이 회사는 검증된 Guidepoint Advisors의 명단을 검토했습니다.
먼저, Guidepoint는 초기 요구 사항에 부합하는 Guidepoint Advisor 목록을 파악했습니다. 후보자들이 심사 설문지를 작성한 후, 가이드포인트는 25명의 잠재적 자문사들의 회사 약력을 보냈습니다. 그 후 이 회사의 선임 애널리스트와 Guidepoint의 프로젝트 매니저가 전화 통화를 통해 이상적인 어드바이저의 프로필을 더욱 구체화했습니다.
이 자산 관리 회사는 해당 지역의 항공사에서 부사장 및 부사장 직책을 맡았던 전직 항공 업계 베테랑이자 현재 전문 컨설턴트를 선택했습니다. Advisor는 대상이 직면한 관리, 운영 및 규제 문제에 대한 포괄적인 지식을 보유하고 있었습니다. Advisor와의 초기 상담은 최초 요청 후 같은 주에 이루어졌습니다.
컨설팅 서비스 확보를 위해 ‘구매 전 시도’ 방식을 적용한 이 회사는 Guidepoint에 Advisor와의 계약을 연장해 줄 것을 요청했습니다.
그런 다음 Advisor는 다음을 수행합니다.
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대상이 제출한 자료를 검토하고 기업이 물어볼 수 있는 날카로운 질문을 구성했습니다.
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초기 투자 논문을 심사하기 위한 공명판 역할을 했습니다.
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회사가 대상의 산업 및 부문별 KPI를 맥락화하고 벤치마킹할 수 있도록 지원
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특정 규제 문제와 이러한 문제가 실제 운영에 미치는 영향에 대한 정보에 입각한 평가를 준비했습니다.
결과
리서치를 주도한 선임 애널리스트는 “Guidepoint는 우리가 원하는 사람을 정확히 이해하기 위해 시간을 투자했고, 상당한 시간과 자원을 소모하지 않고 건초더미에서 우리 혼자서는 결코 찾을 수 없는 바늘을 찾았습니다. 이 전문가의 도움으로 우리는 주요 임계값 문제에 대한 명확한 답을 얻었고 궁극적으로 안 된다는 결론을 내렸습니다. 딜 팀이 시간을 투자하고 여러 번 출장을 가기 전에 이 대상에 대한 실사를 중단함으로써 실제 비용을 절감하고 중요한 것은 다음 프로젝트로 넘어갈 수 있었다는 것입니다.”