클라이언트 상황
선도적인 컨설팅 회사의 실사 팀은 데이터 센터 스토리지 솔루션에 대한 최신 정보를 신속하게 파악해야 했습니다. 이러한 솔루션의 주요 업체와 잠재적 시장 규모를 더 잘 이해하기 위해 그들은 최고의 인터넷 및 기술 회사와 이러한 제품 제공업체와 대화하려고 했습니다. 팀은 타임라인을 유지하기 위해 당일 결과가 필요했습니다.
GUIDEPOINT 솔루션
Guidepoint는 최고의 데이터센터 및 기술 조달 어드바이저 프로필을 즉시 전송하여 각 프로필이 적합한 이유에 대한 간략한 설명을 제공할 수 있었습니다. 고객팀은 리서치 초기에 진행된 상태였기 때문에 Guidepoint 팀의 선택을 신뢰할 수 있다는 것을 알고 있었기 때문에 해당 주제에 대한 “최우선 옵션”을 요청했습니다. 클라이언트는 첫 번째 프로필 배치에서 직접 프로필을 선택하고 즉시 통화를 시작할 수 있었습니다.
Advisor의 예는 다음과 같습니다.
- Fortune 50대 기술 기업 의사 결정권자
- 데이터 센터 운영 임원
- 데이터 센터 스토리지 솔루션 제조업체의 영업 이사
결과
Guidepoint는 한 시간 이내에 고객에게 관련 프로필을 보낼 수 있었습니다. 최종적으로 고객 팀은 14명의 자격을 갖춘 자문사와 대화를 나눴으며, 더 깊은 통찰력을 얻기 위해 4명의 자문사와 후속 통화를 설정하기도 했습니다.
