클라이언트 상황
한 글로벌 전기 제조업체는 동남아시아(SEA)의 eIoT(에너지 사물 인터넷)를 전문으로 하는 제3자와 파트너십 체결을 고려하고 있었습니다. 그들은 시장 기회에 대한 상세한 평가와 경쟁력 있는 포지셔닝을 목표로 해야 했습니다. eIoT 분야의 업계 리더이기 때문에 관련 시장에 대한 전문가의 깊이 있는 지식에 대한 고객의 요구 사항이 높았습니다.
GUIDEPOINT 솔루션
Guidepoint의 팀은 인도, 말레이시아, 싱가포르, 베트남, 인도네시아 등 다양한 동남아시아 국가에서 50명의 어드바이저 프로필을 소싱하는 동시에 고객과 함께 가장 관련성이 높은 전문가를 식별하기 위해 선별 질문을 설정하는 등 신속하고 효율적으로 작업했습니다.
그 후, Guidepoint는 다음과 같은 조건을 갖춘 3명의 어드바이저를 모집했습니다.
- SEA의 에너지 관리 산업에 대한 광범위한 지식
- 디지털 혁신 및 전환에 대한 탄탄한 배경 지식
- 파트너십 및 투자 경험
Guidepoint는 이틀 동안 세 차례의 심층 컨설팅을 진행했습니다. 통화 후 서비스 팀은 고객과 협력하여 Advisors와 함께 중요한 후속 질문을 해결했습니다.
결과
고객은 새로운 관점과 통찰력을 얻을 수 있었으며, “Guidepoint Advisors는 업계와 지역에 대한 광범위한 연구와 지식을 보유하고 있습니다. 많은 부가가치를 창출할 수 있습니다.”