클라이언트 상황
헬스케어 부문을 전문으로 하는 한 사모펀드(PE) 회사는 녹내장 환자를 치료할 수 있는 잠재력을 가진 기기를 개발하는 회사에 대한 투자를 평가하고 있었습니다. 이 장치는 매우 전문화된 용도를 가지고 있지만 PE 회사의 분석가들은 이 장치가 높은 수익을 제공할 수 있는 잠재력이 있다는 가설을 세웠습니다. 애널리스트들은 3개월에 걸쳐 여러 연구 프로젝트를 Guidepoint에 제출했습니다. 초기 프로젝트의 목적은 녹내장을 치료하는 주요 안과 의사로부터 시장 개요를 얻는 것이었습니다. 후속 프로젝트에서는 보다 미묘하고 상세한 인사이트를 추구했습니다.
GUIDEPOINT 솔루션
각 라운드의 리서치 요청에 대해 Guidepoint는 PE 회사의 요구에 가장 적합한 선별된 Guidepoint Advisor의 프로필을 제공하고 요청을 받은 후 하루나 이틀 이내에 초기 전화 상담을 주선했습니다. 이 사모펀드는 이 주제에 대해 총 12차례 이상의 통화를 마쳤으며, 다음과 같은 Guidepoint Advisors와의 인터뷰를 진행했습니다.
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중서부 대형 안과 진료소의 파트너이자 외과 의사이며 미네소타 주립 대학의 안과 교수이자 임상 연구원으로 재직하고 있습니다
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캘리포니아 안과 센터의 소장이자 신약 요법을 연구하는 두 개의 대형 공립 대학의 임상 부교수이기도 합니다.
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녹내장 및 백내장 치료를 전문으로 하는 안과 의사로 미국 녹내장 학회(American Glaucoma Society)의 전 회장입니다.
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플로리다에 기반을 둔 종합 안과 의사이자 안과 임상 조교수로 인정받는 품질 개선 전문가입니다
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중부 대서양의 주요 대학의 안과 임상 교수로, 이전에 분기별 녹내장 저널의 편집장을 역임했으며 140개 이상의 동료 검토 출판물을 저술했습니다.
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“꿰매지 않고 작은 절개” 백내장 수술, 녹내장 및 안과 성형을 시행하는 안과 의사
결과
이 사모펀드 회사는 Guidepoint Advisors와의 애널리스트 대화에서 얻은 통찰력을 바탕으로 신흥 의료기기 회사에 대한 자금 조달 라운드를 주도하기로 결정했습니다.